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我的“自白书”-----精品五金

作为一个国际性的电动工具品牌，泉峰在中国大陆、香港、北美、欧洲等地拥有多家研发中心、设计中心、测试中心、制造基地、营销中心。我们的产品在全球65个国家超过30000家顶级连锁商店销售。这些成功离不开良好的商业信誉、持续的创新能力和对高品质产品的执着追求，以及从品牌塑造，资源整合，市场拓展几个方面作出的努力。

塑造品牌是先导

在泉峰成立之初，我们大有品牌的构建就被列入公司的长期战略中。创品牌，首先要有精准定位。我们依托泉峰集团多年OEM所积累的研发、设计、测试、生产、销售、服务等方面的深厚积淀，将品牌有力的定位在高端电动工具领域。挑战国际专业品牌，服务于对工具要求最严苛的专业级工业用户，成为我们最初与最终的信仰。

2003年开始正式策划我们的品牌，2007年，公司携9款交流产品正式面世。

2008年，我们率先打破国际品牌对激光测距仪领域的垄断，成为中国第一家拥有自主知识产权的激光测距仪生产企业；2009年，我们打破国际品牌对锂电工具市场的垄断，推出大有12V锂电专业工具；2010年，我们初步完成了专业交流工具，专业锂电工具和专业光电测量工具三大品类的产品线搭建。短短3年，我们大有品牌从孕育孵化到成长成熟，迅速打开局面，超速完成了品牌初期建设。品牌知名度和可见度进一步提升。

一个品牌的成功，除了弹药充沛，更需要瞄准市场。在历经多次的艰难探摸索中，大有品牌定位逐步清晰——专注专业市场，另辟蹊径逐步突破。

我们首先将目标瞄准石材市场。曲阳作为中国雕刻之乡，现有各类雕刻厂一千多家，雕刻艺人数以万计，年产值4亿元，对大角磨的需求量占全国总需一半以上。大有2810-1S长柄角磨机具备了强电机、抗过载、高能效等特点，受到了石材工的一致好评，我们的品牌在石材市场也获得了极大美誉度！

木工市场，也是需要攻克的重要市场。我们在前期做了长时间的调研与筹备，为木工市场带去了五款强势单品，一经使用，产品性能优势发挥明显。舒适度好、效率高、寿命长的优势特点使我们的品牌受到了广泛认可。

2012年，我们初步建立在木工、石材和金工专业市场的明星地位，销售额破亿，一举成为中国成长最快的国内高端电动工具品牌。

在激烈的市场竞争中，战略是手段，而战略中的核心产品，亦是举足轻重。2013年，我们首次提出年度重点单品销量提升计划，2816-5单品年销量首创新高。

2014年，在攻占专业市场，研发更多新品的同时，我们进一步完善了渠道销售、项目销售和电商销售的框架，通过对各平台实行主销产品差异化，为未来各个渠道的良性有序发展进一步夯实了基础。

2015年，我们启动核心二级激励计划，围绕重点产品全力出击，开拓重点市场，开展了近百场的用户推广活动，通过核心渠道锁定和进一步的用户开拓。在严酷的市场环境下，我们依然保持高速增长，品牌运作的齿轮更加顺畅。

2016年，是大有进入的第十个年头。十年磨一剑，产品，始终是我们关注的核心，更是大有品牌的立足之本，2016年，我们将进一步围绕木工、石材、金工、建筑等优势领域进行系列产品的更新换代；渠道，是我们成长所依，2016年，我们的渠道管理将更加细化和优化；服务，是口碑的保障，2016年，我们的售后服务将进一步贴近市场，确保用户使用无忧；品牌，是我们恒久的追求，2016年，围绕品牌推广，我们的市场营销活动将进一步创新创优；

今年，我们的口号“无刷，锂电，锤击时代从此改变！”全面奏响，势如破竹，攻占市场。谈到电锤，大家的第一思维即是：大而重。我们的新品锂电电锤，凭借其高于普通有线电锤的效率，低于普通电锤的重量，再配合keep cool冷却技术、无刷技术、进口锂电池，让其成为我们明星产品的代名词。

我们相信，专注、专业、变革、创新将给我们持续的能量，我们坚定，走品牌之路，将为大有工具带来可持续，更广阔的发展。

整合资源是方式

泉峰一直以来，以OEM、ODM业务为主，自2003年起，公司的战略部署开始向OBM倾斜。2013年收购德国顶级电动工具品牌FLEX，更是我们品牌迈向专业市场和自主品牌的一项重要举措。

此次收购对于我们来说，是一次独特的战略整合。FLEX品牌历史悠久，其专业的品牌形象在素有“欧洲工具之都”之称的德国已深入人心。我们将借助FLEX进入一个中国公司很难征服的市场，即欧洲、北美等发达市场，面向更为挑剔的、经验丰富的专业用户。对于那些平时拒绝购买“中国制造”的挑剔用户，德国品牌的品质封印将发挥其说服力。FLEX的百年品牌将帮助我们在更为广阔的市场站稳脚跟。

拓展市场是重点

小强品牌是泉峰品牌战略三部曲中占领低端市场的重要之举。我们依托泉峰集团工业级产品研发平台，在产品策略上，一直致力于将高品质与低价格完美平衡。品牌上线首年，我们立即取得不凡业绩，在建筑、家装行业内，名声大噪。

在搭建产品线的同时，泉峰也在不断开拓市场。在市场战略布局方面，我们从一开始就向着C端倾斜。一年百场的“以旧换新”活动，大范围推广着品牌，让用户更易接近产品，认知品牌。用户对于品牌的忠诚，反推至经销商，给予了他们对于小强品牌的足够信心，经销商网络枝繁叶茂。

今年，是公司“火力全开”的一年。将加大研发投入，更新升级技术，创新发展产品，而在市场营销层面，我们让活动范围覆盖更广，惠及人群更多。我们致力于扎根农民工，真正成为工友好伙伴！

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