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--我的“自白书”-----精品五金《资讯》

发布时间:2020-08-20 17:17:39 阅读: 来源:轴承座厂家

我的“自白书”-----精品五金

作为一个国际性的电动工具品牌,泉峰在中国大陆、香港、北美、欧洲等地拥有多家研发中心、设计中心、测试中心、制造基地、营销中心。我们的产品在全球65个国家超过30000家顶级连锁商店销售。这些成功离不开良好的商业信誉、持续的创新能力和对高品质产品的执着追求,以及从品牌塑造,资源整合,市场拓展几个方面作出的努力。

塑造品牌是先导

在泉峰成立之初,我们大有品牌的构建就被列入公司的长期战略中。创品牌,首先要有精准定位。我们依托泉峰集团多年OEM所积累的研发、设计、测试、生产、销售、服务等方面的深厚积淀,将品牌有力的定位在高端电动工具领域。挑战国际专业品牌,服务于对工具要求最严苛的专业级工业用户,成为我们最初与最终的信仰。

2003年开始正式策划我们的品牌,2007年,公司携9款交流产品正式面世。

2008年,我们率先打破国际品牌对激光测距仪领域的垄断,成为中国第一家拥有自主知识产权的激光测距仪生产企业;2009年,我们打破国际品牌对锂电工具市场的垄断,推出大有12V锂电专业工具;2010年,我们初步完成了专业交流工具,专业锂电工具和专业光电测量工具三大品类的产品线搭建。短短3年,我们大有品牌从孕育孵化到成长成熟,迅速打开局面,超速完成了品牌初期建设。品牌知名度和可见度进一步提升。

一个品牌的成功,除了弹药充沛,更需要瞄准市场。在历经多次的艰难探摸索中,大有品牌定位逐步清晰——专注专业市场,另辟蹊径逐步突破。

我们首先将目标瞄准石材市场。曲阳作为中国雕刻之乡,现有各类雕刻厂一千多家,雕刻艺人数以万计,年产值4亿元,对大角磨的需求量占全国总需一半以上。大有2810-1S长柄角磨机具备了强电机、抗过载、高能效等特点,受到了石材工的一致好评,我们的品牌在石材市场也获得了极大美誉度!

木工市场,也是需要攻克的重要市场。我们在前期做了长时间的调研与筹备,为木工市场带去了五款强势单品,一经使用,产品性能优势发挥明显。舒适度好、效率高、寿命长的优势特点使我们的品牌受到了广泛认可。

2012年,我们初步建立在木工、石材和金工专业市场的明星地位,销售额破亿,一举成为中国成长最快的国内高端电动工具品牌。

在激烈的市场竞争中,战略是手段,而战略中的核心产品,亦是举足轻重。2013年,我们首次提出年度重点单品销量提升计划,2816-5单品年销量首创新高。

2014年,在攻占专业市场,研发更多新品的同时,我们进一步完善了渠道销售、项目销售和电商销售的框架,通过对各平台实行主销产品差异化,为未来各个渠道的良性有序发展进一步夯实了基础。

2015年,我们启动核心二级激励计划,围绕重点产品全力出击,开拓重点市场,开展了近百场的用户推广活动,通过核心渠道锁定和进一步的用户开拓。在严酷的市场环境下,我们依然保持高速增长,品牌运作的齿轮更加顺畅。

2016年,是大有进入的第十个年头。十年磨一剑,产品,始终是我们关注的核心,更是大有品牌的立足之本,2016年,我们将进一步围绕木工、石材、金工、建筑等优势领域进行系列产品的更新换代;渠道,是我们成长所依,2016年,我们的渠道管理将更加细化和优化;服务,是口碑的保障,2016年,我们的售后服务将进一步贴近市场,确保用户使用无忧;品牌,是我们恒久的追求,2016年,围绕品牌推广,我们的市场营销活动将进一步创新创优;

今年,我们的口号“无刷,锂电,锤击时代从此改变!”全面奏响,势如破竹,攻占市场。谈到电锤,大家的第一思维即是:大而重。我们的新品锂电电锤,凭借其高于普通有线电锤的效率,低于普通电锤的重量,再配合keep cool冷却技术、无刷技术、进口锂电池,让其成为我们明星产品的代名词。

我们相信,专注、专业、变革、创新将给我们持续的能量,我们坚定,走品牌之路,将为大有工具带来可持续,更广阔的发展。

整合资源是方式

泉峰一直以来,以OEM、ODM业务为主,自2003年起,公司的战略部署开始向OBM倾斜。2013年收购德国顶级电动工具品牌FLEX,更是我们品牌迈向专业市场和自主品牌的一项重要举措。

此次收购对于我们来说,是一次独特的战略整合。FLEX品牌历史悠久,其专业的品牌形象在素有“欧洲工具之都”之称的德国已深入人心。我们将借助FLEX进入一个中国公司很难征服的市场,即欧洲、北美等发达市场,面向更为挑剔的、经验丰富的专业用户。对于那些平时拒绝购买“中国制造”的挑剔用户,德国品牌的品质封印将发挥其说服力。FLEX的百年品牌将帮助我们在更为广阔的市场站稳脚跟。

拓展市场是重点

小强品牌是泉峰品牌战略三部曲中占领低端市场的重要之举。我们依托泉峰集团工业级产品研发平台,在产品策略上,一直致力于将高品质与低价格完美平衡。品牌上线首年,我们立即取得不凡业绩,在建筑、家装行业内,名声大噪。

在搭建产品线的同时,泉峰也在不断开拓市场。在市场战略布局方面,我们从一开始就向着C端倾斜。一年百场的“以旧换新”活动,大范围推广着品牌,让用户更易接近产品,认知品牌。用户对于品牌的忠诚,反推至经销商,给予了他们对于小强品牌的足够信心,经销商网络枝繁叶茂。

今年,是公司“火力全开”的一年。将加大研发投入,更新升级技术,创新发展产品,而在市场营销层面,我们让活动范围覆盖更广,惠及人群更多。我们致力于扎根农民工,真正成为工友好伙伴!

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