个人站长分析电子商务新兴的消费群体

回想当年网络发展之初，互联网还仅限于高端人士消费使用之时，互联网的电子商务业务是非常单一的。举个商品例字来说，我知道在2001-2003年期间，互联网上的产品销售、服务大多都限于在商务理财、功能软件之类的销售。而当时的人们对于一些从事网络工作的人，大多都知道他们是做软件开发、IT产品销售的。当时的互联网受众多是一些时尚界、娱乐界、IT界公司白领、高管与总裁，因此当年的互联网产品多是针对之类人士来量身打造。

随着2003年之后，改革开放和市场经济的进一步发展，对于我们网民来说，感受到的很大改变就是网络普及了。回想2003年那会，家里有电脑的毕竟还是很少部分，与我年龄相仿的朋友大多数都是在2005年-2008年前后购置的电脑。而这一时期的网络环境也发生了翻天覆地的变化，电子商务B2B、B2C的出现，尤其是2006年前后淘宝的出现，让越多的大众接触到了电子商务的概念。而其中大多数人都是学生，也包括我在内。

分析形势，就该说到我的个人站长的发展之路。对我来说，更多精力接触网络是在2006年前后，因此我对电子商务的发展都有自己切身体验，从当初在淘宝开店、开始个人销售网站卖出自己第一部手机，到后来开服装店、礼品店，销售量一直攀升。一路走来，我对站长这条路感触很多，虽然工作繁琐、路途艰辛，但每一次通过艰辛努力过后得到的回报则令我越发奋起。

纵观如今的电子商务、网络营销，我觉得学生已经成为了重要的消费群体，而学生群体当中，高校学生与高中学生则是推动电子商务消费的一种新的巨大动力，企业市场竞争力。曾经有项对学生电子商务调查，面对现代网络市场的诱惑，我们的高校学生支出非同寻常，这引起我们的极大关注和重视。为深入调查，我们对学生消费习惯分析、消费选择分析，希望帮助更多的个人站长了解这一电子商务新兴消费群体，更好地开展我们自己的业务。

第一，学生群体的网络消费大部分还是趋于理性，个人站长的电子商务需注重务实。

对学生电子商务调查当中对学生的家庭经济情况分析，家庭的经济情况是：0.5%的学生是非常富有，1%的学生认为家庭富裕，43%的学生家庭算是中等，55.5%的人认为家庭经济一般。这表明大部分高校学生的经济通常不是非常宽裕，因此他们不会考虑奢侈化妆品、豪华日用品、高级时装等高端用品，这是我们个人站长需要注意的，不要闯入误区，不要针对高校学生开展这类商品营销。而是要将我们电子商务营销重点放在经济、实用的商品方面来。根据对高校学生电子商务调查得知，36%的高校学生接触过网络购物，18%的学生实现或是经常性的网络购物一些小商品。

因此，个人站长针对高校学生开展的电子商务，可以开始专门网店，也可以通过网站建设相关日用品、实用商品内容资讯，以此吸引相关流量。

第二，学生群体的网络消费大部分源于追求时尚、新颖。

现在针对学生进行的网络销售，大多抓住学生年轻，喜欢追求时尚、新颖的特点。上网购物并非一定是因为切实的需要，而是针对学生性格特点进行营销。个人网站针对学生群体这一特点，可以考虑开设时尚网站、音乐网站、潮流资讯网站，通过网络服务提炼出精致的衍生服务，提供专业商品创造价值。

第三，学生群体的网络消费大部分源于教学课程或是校园活动的需要。

学生以学为主，由于教学课程或是校园活动的需要，学生常常需要自己购置一些活动用品，有时候校园服务部提供的这类活动商品数量或是质量达不到要求，学生们就会考虑到网上订购。这给予我们个人站长提供商机，通常对于高校市场有详细了解的资深站长，都会在校园当中培养一些代理，通过代理了解校园内部近期活动。举例来说，校园近期开展大学生创业周活动，学生们积极拿出自己的创业计划书与市场分析报表，而这些创业计划书与市场分析报表往往是大学校园服务部所不能提供的服务。因此我的一位朋友的雪豹传媒提供一些创业计划书与市场分析报表的策划咨询，取得了非常不错的效果，学生纷纷来咨询，网站得到了很好的宣传营销效果。

总结：电子商务如今刚刚起步十年，有人说这十年是电子商务的幼年期，那么我们这批站长朋友也是幸运的，今后的电子商务十年将迎来青春期，这将是非常活跃充满机遇的一个十年。个人站长抓住这个机遇，注重对电子商务主要消费群体的分析了解，针对性开展业务，是非常值得我们为之奋斗的事。本文来自雪豹传媒转载注明。

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