创新工场硅谷八个月启示录中国VC不能只带来钱

仅就硅发布所知，今年初预期想去硅谷设立办公室的中国投资机构已不下 5 个。但中国投资人如何在硅谷找到好项目？他们提供给硅谷创业系统的最大价值又是什么？

前两天，我在硅谷一个咖啡馆见到“创新工场”北美业务合伙人 Chris Evdemon，他来这里刚刚 8 个月，可谓中国投资机构西进的一个代表。

就中国投资机构在硅谷的竞争优势，Chris 有什么心得体会？Enjoy Chriss insights！

语言关很重要

我们在硅谷和国内是同一个基金，模式基本相似，专注早期投资种子轮、 A 轮，但也不排除以后追加投资。我们来这里才 8 个月，希望自己团队是“老外”+中国人混合，虽然现在硅谷有几个国内孵化器和 VC，但感觉还是在按国内思路做。

不过比较好的是，小米雇佣了 Hugo Barra，而走进腾讯在 Palo Alto 的办公室，你不会觉得是到了一个中国公司。我们觉得作为中国的 VC，不能只带来钱，更重要的是能 “Relate to Founders”，如果你语言都过不了关，美国创业公司的创始团队会感觉不舒服。

投资策略

看公司时，我们看有没有中美跨境元素，比如产品可能在中国市场发展，或创始团队有华人，这样他们更可能有拓展中国市场的想法。

目前我们主要看好几个领域，分别是：企业应用、开发者工具和线上教育。中国还没出现像 Salesforce 这样的公司，B2B 领域还有很多机会，虽然目前不是很多企业愿给企业应用付钱，但未来这是一个长尾市场。

现在很多年轻创业者做很多面向消费者的产品，可能因为他们没有太多销售经验，做企业应用要一家家去推销产品，但随着有企业经验的创业者数量增长，企业应用也会慢慢做起来。

另一个是开发者工具领域，在美国有很多这样的新企业，但中国市场可能更大，因为开发者最多，非常需要大数据分析类的应用，硅谷已经有不少公司在做 Data Science As A Service 等。

还有一个就是线上教育，现在国内有一些线上教育企业，但主要面对高考、出国辅导、英语考试等领域，没有解决职业教育和终身教育问题，我知道中国很多二、三线大学毕业生找不到工作，原因是大学里学的东西和工作环境脱节，我们觉得应该让就业市场引导教育产品，多教一些职业技能。

如何在硅谷抢到好项目？

说到竞争策略，目前我们投资的几个项目，都把我们当做 “Go to China” 最佳伙伴，他们大部分认为：中国是除美国本土外最重要的市场，但他们的问题在于不知道怎么进入中国。

我们不仅是 VC，还有不少资源，在北京和上海，有给创业者的办公空间，超过 25 名能提供法律、人力资源、金融、市场推广服务的专业人士。所以对美国创业者来说，这个平台是进入中国的很好着陆点。

具体说，虽然我们涉足美国市场才一年半，但已经帮一些团队定制进入中国策略。比如，今年我们组织 Kamcord.com 去了两次中国，这是一个在手机端录玩游戏视频并分享给好友的应用的创业公司，我们帮他们做了针对游戏开发者群体的媒体发布会。

我们还帮 Moxtra.com 招到中国总经理，这是一个解决移动端团队协作的应用，我们同时提供北京办公室给他。另外 Strikingly.com 在我们帮助下整个搬到了上海，这是一个简单快速制作一页式适合移动端网站的工具的创业团队。

上周，我们还组织了几个投过的美国团队来北京，它们包括 Sqwiggle.com、Framed.io 和 Caeden.com，我们帮他们安排见一些人。对他们大部分人说，这是第一次来中国。

中国投资者西进使命

目前硅谷对中国的创新不是很了解，他们觉得微信还是 WhatsApp 的抄袭，这样的想法很无知，至少在消费者移动互联网产品上，中国很大程度上已经超越美国。

中美创新的交流一定是双向的，至少我知道中国在硅谷的投资机构有十几、二十几家，腾讯和阿里都有在硅谷做投资，我们应该利用各种机会去告诉美国市场中国的创新。

另一个价值是帮助中国产品进入国际市场，这里也有可能第一步不是直接进入美国，像小米和 UC Web，它们先进入东南亚，因为用户习惯比较类似。

(责任编辑：硅谷网·书明寒)

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